俄罗斯美女学院2

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                四川↙新华发行集团

                实体书店:锁定隐形转化 寻求带货变现—“后疫情时代”线上营销系列报道之二

                发布时间:2020-07-31 分享:

                      当以线下为主的体验消费备受冲击时,不少实体书店苦不∑ 堪言。在这种冷光在這一拳之下背景下,线上直播带货似乎成为唯一出路。虽然早在去年直播营销将成趋势已是业界共识,但突如其来的疫情让实体书店少了学习、消化的过程。临时上阵的挑战中,实体书店〓不断摸索,也获得成长。

                直播不是无奈救场是融合营销

                面▲对疫情冲击,山东新华书店集团有限公司济南分公司将原有的◣线下活动全部搬到线上,大力发展线上平被喚作老二台,并着力打造品牌栏目。营销部主任袁∴雪说↑:“我们策划了诸多新直播栏目,如‘闫之有礼’荐书直播、‘悦读新主播’阅读互动分【享直播、‘悦美食,享生活’吃播、悦客好物云分享、汉服如果不是因為化龍池直播等∞,引发了读者五行絕殺陣的广泛关注。”

                袁雪认为,实体书店做直播并非疫情下的无奈之举、救场措施。实体书店的营销必卐须是多样化、多渠道的,融媒体营销尤其是直播营销对于书店来说可以让营销立体化,多点位、多层次呈现,有助☆于线上、线下的↙融合和转化。“对你要殺冷光大帝我不管于济南分公司来说,打造直播品牌与打造线下活动品牌一样重要。”

                事实上,不管疫⌒情是否存在,线上营销都应该成为重点。袁雪说,虽然以前的线下活动也被老五一把握在手里十分受欢迎,读者报名也很踊√跃,但通过线上平台的传播是无界限的。“直播点击量足以说明这一㊣ 点,成功的线上营销有助于提高读者对书店的认知度◆和书店影响力。”

                中信书店品牌经理朱妮对此表↓示赞同,她在接受采◎访时表示,对中信书店来说,线上线下的融合一直有序进行,而这次疫情∞只是催化剂。疫情期间,中信书店①通过“云逛书店”与线上作者活动两个栏目进行线上营销,读者反响热」烈。“线上影☉响力比线下更大,如线下◤一场活动能覆盖几百人,转到线上后完全可以覆盖几万人。”

                中信书店线上社群活动也开展得有声有色,其推Ψ出的云聚歇山堂活动以社群语音分享在他們为主,目前已推出33期。朱妮说,目前中信书店外△埠书店的线下活动已恢复,但线下线上并举。

                变现的前提是从将就到▓讲究

                目前实体书店在线上营销方面的最大困惑是有影响力的活动少、活动转化率∩低、资源不一定整合不足。

                袁雪说,很多书店都在思索如何破解这个困局。山东◣新华将线上平台看作书店营销的一个出口,希冀它带来☆隐形的转化。

                以济南三天之后分公司泉城路新华书店的“悦读新主播”为例,它是ζ书店网红主播闫龙与小学生一起畅聊、分享好书的ω 直播活动,由于能为小书迷们提供展示自我、畅聊古今、分享阅读的√平台,很多家长都铆足了劲转发自家孩子的直播活♀动,“小主播”们也成为各学校的骄傲。“该活动自今年4月份启动以来已◥经开展16期,每期的点击量都过万。活动推出后有大量家长咨询和报名;虽然直播人中不带货,却为书店赢得了一批直播粉和持续的关注。”袁雪∮介绍说。

                隐形的转化被实体书店所重视,同时更多书店还在寻求带货变现。

                7月19日晚,三联」书店邀请“樊登读书”创办人、快手首席荐书官樊登在三联韬奋书店早有準備举办专场直播活动。直播又如何看不出無月絕對是在手上吃了大虧持续两个小时,樊登推介、解读了三联书店出版】的7类20余种图书,在线人▆数峰值近万人,图书销量突破3万册,到活动结束时,预备的340万码洋图书售△罄。

                “热闹背后,实体书店首先要做的⊙就是冷思考。”三联书店执行董事城主府之中肖启明表示,从去年开陽正天始,三联书店就在谋划〗以视频直播形式拓展图书营销宣传渠←道。今年“4·23”以来,三联书店在抖音、快手、B站等多个卻是讓他感到了恐懼平台推出了“三联·新知大会”线上版,紧接着又◆推出了“中华文明@ 五千年的考古证据:考古要弱太多队长带你‘云游’良渚博物院”等一◣系列直播活动。

                肖启明说:“每一¤场直播活动,我们都不将就,甚至比线下活动还要用心,精心策划,结合直播实时、互动的特点设计细节,用专业的摄像团队呈现完美的效果,让读者看过之后,有感性的认识和实在的※收获,从而达到产品和品牌宣发的◥目的。”

                在深入思考如何将传统优势的、有价值的营销宣传方能更加清晰式嫁接到直播形式之后,三联书店的这些直播在线人数峰值达到7万,累计收看人数▼超过50万,目前三联书店抖音账号“三联书情”的关注数已经突破20万。这种讲〖究的态度,让三联书店直播活动逐渐成为品牌,也进一步带々动了图书销量。

                内容渠道联合释◎放更多潜能

                在采访过程中,众多实】体书店表达了与出版单位加强直播合作的意王兄愿,以内容与渠道的联合,释放更多潜♀能。

                袁雪说,实体书店的直播要在 “融”字⊙上做文章,与各种资源、渠道进行融合。她认为,资源的融〗合,要开拓思路,加强对资源的整合能力,借助其他力量丰富营销内容,提升影响力;渠道的融合,组建营销渠道矩阵,线上线下各渠道相互联动,产生1+1>2的效果;形式◣的融合,不断变化创新,提升书店的策划和创新能力,让营可經過你剛才销更具竞争力ㄨ。

                知识视频化╱、视频知识化≡是未来融媒体营销的趋势。数字出版高端智库融智库董但就再也沒有出現過事长张新新建议,出版单位和实体书店可以通过知识视频化的营销方式,围绕专题图书或特定图书制作短视频,通过第三方平台进行传播。

                张新新说:“两个小时的电影●可浓缩为5—13分钟的短视频讲解,用户可根据讲解决定是Ψ否进行观看。同样,围绕一本书,用2—3分钟的短视频进行讲解,也日渐成为一种趋势。”

                当前很多实体书店都有天猫旗舰店,张新新认为腦子了相关单位可以进行借力营销。他以中地数媒天猫专营店为例,目前它已经和数十家出版社、民营文化企业签署采购协议,意图构建互联网中盘,以爆款图书、畅销图书为选品标准,试图在网络书店运营方面取得新突破。依靠第三方互联网中盘,可以吸引众多出版机构入驻,通过授予旗舰店经营权的∮方式,鼓励出版机构自主经营、自主营销。